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La Copropriété
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La valorisation immobilière ou "Home Staging"
Par Luigia DAM
Vous vendez votre propriété ou vous la mettez en location :
- vous avez fixé votre prix,
- rédigé votre annonce,
- apposé un panneau sur la façade et diffusé la publicité,
- Vous êtes prêt à vendre ou à louer !
Et votre propriété : est-elle prête à être vendue???
- Accepteriez-vous d'acheter une voiture avec une belle rayure ?
- Accepteriez-vous d'acheter un téléviseur ne pouvant réceptionner qu'une seule chaîne... ?
Votre bien n'est pas le seul sur le marché !
Lors de sa mise en vente sur le marché de l'immobilier, votre patrimoine se trouve en concurrence avec d'autres biens comparables.Les acquéreurs ou locataires potentiels ont donc le choix entre plusieurs offres.
La mise en valeur de son bien immobilier permet de se démarquer de la concurrence !
La valorisation immobilière ou Home Staging est une technique de marketing, née aux Etats-Unis dans les années 70, issue d'un simple constat : en prodiguant de simples conseils de décoration, les agents immobiliers se sont aperçus que les biens se vendaient plus rapidement que la moyenne.
Cette technique s'est peu à peu étendue à l'Europe du nord où elle est devenue incontournable (Angleterre et Suède, notamment).
Un coup de coeur se fait dans les 90 secondes de la visite !
Pour séduire votre client, vous disposez de peu de temps : 90 secondes suffisent pour se faire une idée générale de l'état de votre bien, de ses prestations offertes.
Dites-vous qu'aujourd'hui, avec la généralisation d'internet, les acquéreurs ou locataires potentiels sont largement informés et disposent d'éléments de comparaison. La mise en concurrence de votre bien est inévitable !
Vos visiteurs doivent donc être rassurés sur la qualité des prestations offertes et pouvoir se transposer dans le logement proposé immédiatement !!!
Dites-vous qu'aujourd'hui, avec la généralisation d'internet, les acquéreurs ou locataires potentiels sont largement informés et disposent d'éléments de comparaison. La mise en concurrence de votre bien est inévitable !
Vos visiteurs doivent donc être rassurés sur la qualité des prestations offertes et pouvoir se transposer dans le logement proposé immédiatement !!!
Pour cela, il faudra éviter de leur imposer vos goûts et veiller à présenter un logement en bon état avec le plus de neutralité possible :
vous habitez votre logement et ne vous rendez pas forcément compte des potentielles erreurs d’aménagement.
Comme un coup de coeur se fait dans les 90 secondes, il sera essentiel de privilégier :
1Les extérieurs
un extérieur négligé laisse présager que l'intérieur est mal entretenu
2L'entrée
La visite s'amorce dans cette pièce : elle doit être désencombrée et bien aménagée
3La cuisine et la salle de bains :
Ces deux pièces sont les plus importantes d'un logement. Mal entretenues ou négligées, elles peuvent décourager ou provoquer une baisse du prix
Le home staging repose sur 7 principes
- Dépersonnaliser la décoration
- Désencombrer les pièces
- Veiller à la propreté générale (intérieur et extérieur)
- Disposer le mobilier afin de tirer avantage des volumes
- Réaliser les petits travaux qui s'imposent et trahissent le vieillissement
- Privilégier les couleurs neutres
- Soigner les éclairages
Attention : la mise en valeur ne veut pas dire renover totalement son bien immobilier !
Le principe du home staging réside surtout par une amélioration de tout ce qui n'est plus au "goût du jour" ou montrant des signes de vieillissement.
Home staging : un relooking à moindre frais !
Les frais de relooking ne doivent pas dépasser 3% de la valeur marchande du bien immobilier, honoraires du home stager compris.
Home staging : une vente facilitée !
Faire appel à un professionnel en home staging vous permet :
- de démarquer votre bien des autres biens mis en concurrence sur le marché de la vente ou de la location
- d'éviter des négociation du prix de vente
- de vendre ou louer plus rapidement
Cases & Gautier
Cases et Gautier Immobilier vous accompagne dans toutes vos démarches : transaction, gestion locative et gestion de copropriété.
